Co mówi wzrok i odległość

W kontaktach biznesowych (ale nie tylko) zachowywana odległość od rozmówcy i sposób w jaki na siebie patrzymy, to bardzo ważna wiadomość. Pożądana fizyczna odległość między partnerami zależy w dużej mierze od kręgu kulturowego, z którego się wywodzą. W krajach Ameryki Łacińskiej wynosi 30 cm a w Japonii metr. Przekroczenie tego dystansu zakłóca właściwą komunikację w biznesie i może być odebrane jako faux pas. W sytuacji, gdy spotyka się dwóch obcokrajowców, obowiązuje zasada dostosowania się do kultury kraju gospodarza. W Polsce nieprzekraczalny dystans w rozmowie to około 50 cm. Jednak w obrębie naszej kultury znaleźć można osoby zachowujące różny dystans. Wylewny sangwinik będzie na pewno napierał, w przeciwieństwie do uciekającego i chłodnego perfekcjonisty. Nie można nic poradzić na przekraczanie naszych sfer intymnych. Etykieta nie pozwala na żadną obronę własnego terytorium. Cierpliwość może jednak poskutkować w uzyskaniu owocnego kontraktu. Poza dystansem, istotny jest również kontakt wzrokowy. Ze spotkania spojrzeń można odczytać, jak będzie przebiegać rozmowa, jakiego charakteru nabiorą negocjacje. Wzrok zdradza również charakter rozmówcy. Osoba o słabszej psychice raczej nie wytrzyma długo bezpośredniego kontaktu wzrokowego. Taki kontakt powinien być utrzymywany przez 60 -70 proc. czasu rozmowy. Przedłużając kontakt wzrokowy, możemy zostać odebrani jako agresywni partnerzy lub jako próbę zmuszenia go do kapitulacji. Warto też pamiętać, by nasze oczy patrzyły w okolicę oczu rozmówcy, ale nie poniżej nasady nosa. W ten sposób przekazujemy, iż nie mamy nic do ukrycia oraz brak obaw. Wzrok skierowany poniżej linii oczu nie powinien towarzyszyć kontaktom służbowym. Świadczy to o tym, że nasze myśli są daleko od głównego tematu naszej rozmowy. To samo się tyczy sytuacji, gdy wzrok wędruje poniżej twarzy. W takich sytuacjach należy umiejętnie skierować myśli rozmówcy na właściwe tory, zmieniając intonację na bardziej chłodną i zdecydowaną.

Ostatnie zapytania:

  • co mówi wzrok
  • charakter rozmowcy a wzrok
  • o czym swiadczy przejroczenie sfery intymnosci w kontaktach
  • wzrok rozmowcy
  • wzrok w rozmowie
Przeczytaj poprzedni wpis:
Co robić, gdy nowy dyrektor personalny wprowadza gwałtowne zmiany w sposobie rekrutacji?

Artykuł jest próbą odpowiedzi na pytanie, jak się zachować w sytuacji, gdy nowy dyrektor personalny wprowadza duże zmiany w sposobie rekrutacji. Do tej pory pracownicy byli przyjmowani według pewnych ustalonych...

Zamknij